どうも、ケンです。
今回は価値提供について
書いていこうと思います。
価値提供、結構ふわふわしてませんか？
価値って何？
価値提供ってどうやんの？
価値提供について明確なものがない。
過去の僕思ってました。
結論から言いますと、
価値提供はお客さんを
『A地点からB地点へ移動させてあげる』
つまり成長ですね。
そして、もっと大事なこと。
価値とは
『お客さんにとって主観の変化幅』
になります。
つまり、この変化幅が
デカければデカいほど
お客さんにとって価値が大きくなる。
そこを今回は詳しくみていこうと思います。
この記事を読むと
価値って何？から
価値とはなるほどとなるし、
価値提供ってどうやんの？から
価値提供できるようになります。
これ、ビジネスの本質をついているし、
何よりコンテンツ力が格段に
レベルアップします。
では、いきます！
目次
お客さんにとっての主観の変化幅
価値とは
『お客さんにとっての主観の変化幅』
と言いましたね。
つまりどういうこと？
ってなるかも知れないので、
事例を持ってきて解説していきます。
例えば、僕は文章教材を20万円で
購入したことありますが、
とても満足してます。
簡単にいうと、
僕の変化幅が最大になったということ。
文章教材を買うとき、
セールスされますが、
僕の中の気持ちとしては
「これで俺の文章はレベルアップするかもしれない」
「文章について全体像がしれる」
「セールスのやり方がわかる」
「文章を通じて人を動かせるかもしれない」
「伝えやすい文章を書けるようになるかもしれない」
「文章の本質とはどんなものなのか？」
「コンテンツ力が格段に上がる」
こんなことを思っていたわけです。
そりゃテンションが爆上がりです。
うおー！！買いてー！！
みたいな。
ここに価値が宿るのです。
みんなはここに価値を感じて
購入していきます。
そんな体験をしました。
そして、実際に購入して
変化を得ました。
文章が全然書けない→文章が書けるようになったぜ！
みたいな構図になります。
そこに価値を感じているから、
20万円は全然支払える金額になるんですね。
さらに
お客さんにとっての主観の変化幅を
最大限に広げるのは
『感情』になります。
感情的価値ですね。
何度も口酸っぱく言ってますが、
感情的価値は
本当に本当に大事になります。
ここを無視してはいけません。
とにかく、メリットや
ベネフィット伝えまくる。
僕の例で言うと、
「文章学ぶと他のビジネスマンをごぼう抜きにできる」
「人動かす文章は希少だから
この荒れ狂う市場でも生き残れる」
「売れるシナリオが書けるようになる」
「文章はいつまでも価値を提供してくれる」
「文章は最強の資産」
「僕らは言葉に支配されてるから、
文章学ぶと一個上の存在になれる」
「文章通じて生活が潤う」
こんなことを言われると、
ちょっとでも文章を学んでみよーかなとなるし、
それでちょっと成果でたら
すごい変化になるので、
めちゃくちゃ価値を感じるようになります。
文章をもっと学んでみてー！！
そんな感じにテンションが上がります。
だから、例えば
僕が「絵のオンラインスクール」を売るとしたら、
・絵を描けたらモテるようになった
・絵を描けるようになると周りの見る目が変わるぞ
・絵は実は売れる
・一つの作業に没頭するので人生単位で幸福度が上がる
・絵を通じて奥さんができた
みたいなコンテンツを用意して
エピソードを交えて話していきます。
そうすると、
お客さんにとっての主観の変化幅が
大きく広がるので、
絵のオンラインスクール買ってみようかな？
ってなります。
おおーー！！
ちょっと絵を学んだことないけど、
絵について興味出てきたぞ？
みたいな。
こんな感じで
お客さんがどんどん変化をしていくので、
それが価値提供になるのですね。
欲求喚起してテンションを上げると
それが価値になる。
でも、欲求喚起をするのは
ちょっと煽るみたいで嫌だなっと
思うかも知れません。
でも、欲求喚起してテンションが上がらないと、
それは価値を感じてないので、
その後ろに商品があっても購入されないです。
つまり欲求喚起はしないと損になります。
だから、欲求喚起はどんどんしていいと
個人的には思います。
あ、まじの煽る行為はやめたほうがいいですよ。
「あなためっちゃ損してますよ」
「買わないとか才能ないですね」
「この価値を見出せないならビジネスセンスないよ」
とか、何があっても
言わないほうがいいです。
てか、
その行為は自分のビジネスを衰退させる行為になるしね。
つまりは、
『お客さんを変化させる』
『お客さんにとっての主観の変化幅』
ここを意識してコンテンツを作ってみてください。
それが最大の価値提供になります。
ちょっと今回は
難しかったかもしれないので、
何回か周回して噛み砕いて、
自分の中に落とし込んで欲しいと思います。
僕ももっとコンテンツ力を上げていきます！
では、また！
P.S.公式LINEやってます
ブログのホームページにもありますが、
僕は借金4000万円を背負って
昨年10月30日に自己破産をしました。
そのほぼ全ては詐欺でした。
考えてみれば、
いや、この話おかしくね？
と、なることばかりです。
当時の自分をぶん殴ってでも、
引き止めたかったです。
で、詐欺って結局無くならないのが、
現状です。
借金150万円を背負って誰にも打ち明けられずに
自殺していった女性がいました。
僕がその近くにいれば
これはポンジスキームといって、
いろんな人から出資してもらって
最終的に海外へ逃げる詐欺手法だよって
いってあげたかったです。
結局彼女が出資したジュビリーエースは
倒産してなくなってます。
僕もジュビリーエースの勧誘を何回も
受けました。
僕はその実態を知ってたから避けられましたが、
ジュビリーエースの会員数は多かったです。
その幹部以下の方が被害者兼加害者になります。
こうやって知らず知らずのうちに
加害者になることもあります。
こうしたことにならないように
しっかりとした知識が必要になります。
以下が学べます。
☑️詐欺の王道の手口とは？
➡️投資詐欺の王道の手口を紹介します。これだけで、将来何百万と防げるのではないでしょうか。
☑️詐欺師も結局心理学を学んでる。対抗する手段とは？
➡️結局詐欺師に対抗するには僕らは心理学を学ばないといけません。彼らは心理学を使って巧妙に誘ってきます。ここを防ぐ基本的な心理学を紹介します。
☑️詐欺師の本質とは？
➡️詐欺師に共通してるものがあります。それは「信頼できるなというふうに思い込ませる技術に長けてる」です。僕は信用の教育と言ってますが、この裏側を知ると防ぐことができます。
一部ですが、
実際はもっとあります。
ぜひ、公式LINEへ追加して
詐欺の知識をつけていってみましょう。
